- Du verantwortest unser gesamtes Wholesale-Geschäft als Unternehmer:in im Unternehmen, mit voller Verantwortung für Strategie, Umsatz und Ergebnis.
- Hands-on im Vertrieb: Du bist selbst operativ im Markt unterwegs, akquirierst neue Retailpartner, führst Verkaufsgespräche, verhandelst Konditionen und gewinnst Deals.
- Teamaufbau: Du baust unser Wholesale-Team auf, entwickelst es weiter und setzt klare Ziele.
- Strategie & Wachstum: Du definierst Zielmärkte, Zielkunden und Kanäle, von ausgewählten Concept Stores über Fachhändler bis zu Key Accounts und Online-Retailern, und baust unser Händlernetz gezielt aus.
- Key Accounts: Du betreust unsere wichtigsten Retailpartner persönlich, führst Jahresgespräche und baust langfristige Partnerschaften auf.
- Internationalisierung: Du erschließt neue Märkte über den DACH-Raum hinaus.
- Messen & Orderrunden: Du planst unseren Auftritt auf relevanten Fachmessen und steuerst die Orderphasen für unsere Kollektionen.
- Planung & Steuerung: Du verantwortest Umsatzplanung, Forecasts und Budgets im Wholesale. Mit Produkt, Einkauf und Operations stimmst Du Dich eng zu Mengen, Lieferterminen und Sortiment ab.
- Du entwickelst unsere Preis- und Konditionsmodelle, Sales-Materialien und Prozesse weiter, vom Order-Prozess bis zum CRM (z. B. Pipedrive oder HubSpot).
- Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, etwa bei POS-Material, Händler-Kommunikation und gemeinsamen Aktionen mit Retailpartnern.
- Du setzt KI-Tools wie Claude und ChatGPT gezielt ein, zum Beispiel für Marktrecherche, Lead-Analysen und Angebotsvorbereitung, und machst den Vertrieb damit effizienter.
- Du berichtest direkt an die Geschäftsführung.
Head of Sales Wholesale (d/m/w)
Köln
Vollzeit
Festanstellung
Deine Aufgaben
Dein Profil
- Du hast mehrjährige Erfahrung im Wholesale- oder B2B-Vertrieb eines Modeunternehmens mit Fokus auf Accessoires und DOB, idealerweise 7 Jahre oder mehr. Diese Branchenerfahrung ist für uns zwingend.
- Du hast bereits Verantwortung in einer leitenden Rolle übernommen oder ein Vertriebsteam aufgebaut.
- Du verfügst über ein starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel im DACH-Raum, gerne auch international.
- Du hast nachweislich Wholesale-Umsätze aufgebaut und skaliert und kennst Orderzyklen und Konditionsgestaltung aus der Praxis.
- Idealerweise hast Du bereits eine erfolgreiche DTC-Brand in den stationären Handel gebracht und weißt, worauf es beim Schritt vom Online-Shop auf die Fläche ankommt.
- Du bist Vertriebler:in durch und durch: Du schließt selbst Deals, liebst den direkten Kontakt mit Händlern und siehst Dich nicht als reine Managementfunktion.
- Du denkst und handelst unternehmerisch, planst Umsätze und Margen sicher und triffst Entscheidungen datenbasiert.
- Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Google Sheets oder Excel und arbeitest routiniert mit CRM-Tools wie Pipedrive oder HubSpot.
- Du nutzt KI-Tools wie Claude oder ChatGPT in Deinem Arbeitsalltag und prüfst und hinterfragst Ergebnisse kritisch.
- Du bist überzeugungsstark, kommunikativ und begeisterst Partner für nachhaltige Mode.
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen sind ein Vorteil.
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen bringst Du mit.
Warum wir?
- Gesamtverantwortung für ein Geschäftsfeld, Aufbau Deines eigenen Teams und direkter Draht zur Geschäftsführung
- Hohes individuelles Entwicklungspotenzial bei einem schnell wachsenden jungen Label
- Wettbewerbsfähige Bezahlung und individuelle Perks
- Flexible Arbeitszeiten
- Hybrid (Office & Homeoffice)
- Rabatte auf unsere Produkte
- Teamevents
- Office in Bestlage
About us
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