Head of Sales Wholesale (d/m/w)

Köln

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Du verantwortest unser gesamtes Wholesale-Geschäft als Unternehmer:in im Unternehmen, mit voller Verantwortung für Strategie, Umsatz und Ergebnis.
Hands-on im Vertrieb: Du bist selbst operativ im Markt unterwegs, akquirierst neue Retailpartner, führst Verkaufsgespräche, verhandelst Konditionen und gewinnst Deals.
Teamaufbau: Du baust unser Wholesale-Team auf, entwickelst es weiter und setzt klare Ziele.
Strategie & Wachstum: Du definierst Zielmärkte, Zielkunden und Kanäle, von ausgewählten Concept Stores über Fachhändler bis zu Key Accounts und Online-Retailern, und baust unser Händlernetz gezielt aus.
Key Accounts: Du betreust unsere wichtigsten Retailpartner persönlich, führst Jahresgespräche und baust langfristige Partnerschaften auf.
Internationalisierung: Du erschließt neue Märkte über den DACH-Raum hinaus.
Messen & Orderrunden: Du planst unseren Auftritt auf relevanten Fachmessen und steuerst die Orderphasen für unsere Kollektionen.
Planung & Steuerung: Du verantwortest Umsatzplanung, Forecasts und Budgets im Wholesale. Mit Produkt, Einkauf und Operations stimmst Du Dich eng zu Mengen, Lieferterminen und Sortiment ab.
Du entwickelst unsere Preis- und Konditionsmodelle, Sales-Materialien und Prozesse weiter, vom Order-Prozess bis zum CRM (z. B. Pipedrive oder HubSpot).
Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, etwa bei POS-Material, Händler-Kommunikation und gemeinsamen Aktionen mit Retailpartnern.
Du setzt KI-Tools wie Claude und ChatGPT gezielt ein, zum Beispiel für Marktrecherche, Lead-Analysen und Angebotsvorbereitung, und machst den Vertrieb damit effizienter.
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung.

Dein Profil

Du hast mehrjährige Erfahrung im Wholesale- oder B2B-Vertrieb eines Modeunternehmens mit Fokus auf Accessoires und DOB, idealerweise 7 Jahre oder mehr. Diese Branchenerfahrung ist für uns zwingend.
Du hast bereits Verantwortung in einer leitenden Rolle übernommen oder ein Vertriebsteam aufgebaut.
Du verfügst über ein starkes Netzwerk im Modeeinzelhandel im DACH-Raum, gerne auch international.
Du hast nachweislich Wholesale-Umsätze aufgebaut und skaliert und kennst Orderzyklen und Konditionsgestaltung aus der Praxis.
Idealerweise hast Du bereits eine erfolgreiche DTC-Brand in den stationären Handel gebracht und weißt, worauf es beim Schritt vom Online-Shop auf die Fläche ankommt.
Du bist Vertriebler:in durch und durch: Du schließt selbst Deals, liebst den direkten Kontakt mit Händlern und siehst Dich nicht als reine Managementfunktion.
Du denkst und handelst unternehmerisch, planst Umsätze und Margen sicher und triffst Entscheidungen datenbasiert.
Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Google Sheets oder Excel und arbeitest routiniert mit CRM-Tools wie Pipedrive oder HubSpot.
Du nutzt KI-Tools wie Claude oder ChatGPT in Deinem Arbeitsalltag und prüfst und hinterfragst Ergebnisse kritisch.
Du bist überzeugungsstark, kommunikativ und begeisterst Partner für nachhaltige Mode.
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen sind ein Vorteil.
Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen bringst Du mit.

Warum wir?

Gesamtverantwortung für ein Geschäftsfeld, Aufbau Deines eigenen Teams und direkter Draht zur Geschäftsführung
Hohes individuelles Entwicklungspotenzial bei einem schnell wachsenden jungen Label
Wettbewerbsfähige Bezahlung und individuelle Perks
Flexible Arbeitszeiten
Hybrid (Office & Homeoffice)
Rabatte auf unsere Produkte
Teamevents
Office in Bestlage

Über uns

Unsere Vision bei VIVI MARI ist es, mit nachhaltiger und veganer Bekleidung und Accessoires die Modebranche ein kleines bisschen besser zu machen - für unsere Gesellschaft und unseren Planeten. Unsere Produkte sind cool und alltagstauglich - nachhaltig und fair hergestellt.

Wir sind ein junges Label und wachsen schnell. Für strenge Hierarchien, Micromanagement und lange Entscheidungsprozesse haben wir keine Zeit. Bei uns übernimmst Du von Anfang an Verantwortung und arbeitest eigenständig an wichtigen Aufgaben und bist Teil unserer Mission.

Unser Studio befindet sich im wunderschönen Köln. Das Team ist international und arbeitet aus unserem Office am Gerling-Quartier in Köln. Perfekte Voraussetzungen, um mit uns zu arbeiten, oder? Werde Teil unseres Teams und lass uns gemeinsam unsere Vision leben.